假如让我策划运营王老吉

时间:12-08-05 栏目:互联网 作者:朱卫坤 评论:1 点击: 6,737 次

随着加多宝的媒体广告的大势播放,让王老吉这个品牌慢慢被淡出眼球!朱卫坤对这个加多宝运营策划团队是非常佩服,因为他们可以在短时间内把这个气势打造出来!在中国,确实是有钱好办事,而且他们昔日积累的人脉也非常给力的!夸完加多宝团队后,笔者就想谈谈个人的拙见,站在王老吉运营策划角度去看一些问题:

价格战是出路

前面朱卫坤提到,加多宝在媒体广告中的投放是铺天盖地!而广告投放最大的弊端就是烧钱,或许是加多宝太有钱了,安徽电视热播节目《男生女生向前冲》、浙江电视热播节目《中国好声音》等大型活动节目都是由加多宝出钱冠名播出的。在这个情况下,可想而知的,就是加多宝不惜一切代价都是想要让加多宝去顶帖王老吉。这个有点孤注一掷,非常危险的一步棋!何出此言,那么继续看笔者的拙见。

在笔者看来,加多宝投放那么多广告,这个大手笔砸出去的钱,基本上是无法赚回来的,哪怕赚的回来,也是从卖出去凉茶赚取的费用。这个时候,笔者想的是,王老吉与加多宝的配料是不是一样的?如果是一样的,王老吉只需要把价格将为3块钱一瓶甚至更低的价位。可想而知,中国人的思维模式很简单,同等质量谁便宜,我买谁的,都不想被别人赚太多,被人赚多了,就觉得那个老板是黑心的。另外一点,假如涉及配料相同而侵权的话,那么就改变一两味药,那么王老吉与加多宝的配料就有所不同!说最实话,喝凉茶的人,都是怕上火才喝的,基本我是没有看到哪个有钱人,去咖啡厅喝凉茶的。而且凉茶在南方一代,嘴巴不刁钻的人,都分别不出来的。更何况是北方人,他们才不管什么,完全就是广告效应罢了。

大道理不多说,笔者就讲些通俗易懂的东西,那就是价格战,同样是红罐子,加多宝天天在电视上做广告:“怕上火,‘现在’喝加多宝”。而王老吉只需要略施小计,完全不用去砸钱做广告,只需要让利,这些钱难道不比加多宝来的更轻巧?

让利个批发商是王道

上面一计,是让利给用户,但是我们做营销策划的人,知道用户是关键,但是中间还有一个环节,就是业务员或者批发商。他们才是市场推手!有的时候,你会发现,你到商店内,原本要购买的东西,刚刚好断货了,而这个时候,你又急需要这个东西的时候,好的业务员就会给你推荐另一款相同的东西,然后说这个东西比你要的那个更好,而且更加实惠!不断的去给你引导,最终促成这笔交易!不知道王老吉现场的策划营销团队,是否有考虑过这些呢?

这个社会,人们是需要感情!加多宝一直与很多大的批发商有良好的合作关系。那些长期与加多宝合作的批发商,也慢慢越做越大,而很多时候,厂家能做的营销策划步骤就是金字塔形状,也就是他只需要跟下一级碰面就可以了,其他的,就是下级与下下级合作沟通!

这个时候,有很多同样的批发商想做大的,但是苦于没有机会做大,只能默默无闻的一直做着三级代理或者四级代理,他们并不是说没有一帆风顺的时候,而是他们被控制着!所以说有钱的人,能赚钱的商家,是少数的,他们都在最顶端。但是正因为这个原因,王老吉只需要把批发价再次压低,让利给那些一直没有出头的批发商。可想而知,在王老吉的名声还完全没有被替换的前提下,还是有的一拼的。

还是老话,人家加多宝可是下狠功夫,广告是全国性垄断,如果王老吉不愿意去砸广告比拼,那么就不要花钱,只需要让利,让那些可以为他做事的人,可以赚更多的钱!把握住自己还没有过气的名声,只需要花点小气,做个海报给每个批发商点:“怕上火,还是喝王老吉”。
王老吉品牌依然存在

中国有句至理名言,就是瘦死的骆驼比马大!一个品牌来说,已经做出名了,那么永远都会摆在那边,这个是毋庸置疑!笔者觉得王老吉这个品牌,还是非常有震撼力的,毕竟是上广告很多年了!这个就犹如朱卫坤在互联网提倡的实名网络营销一样,原本我们每个人在互联网上,都是虚拟的,当你把虚拟网名当成品牌去把名气做大,有一天你走到街上,不一定有人认识你!在营销的世界里,这个就没有任何价值了!当我们的个人品牌做大了,走到哪里,都会伴随在一起!

王老吉,这个已经在现代人脑海里留下了深刻的印象的品牌,怎么就不好好的把握住机会,有时候做营销策划的人,只需要动一下脑子,就可以把局面扭转过来!笔者提出的拙见是非常有依据,我们实名网络营销团队,对市场数据是非常敏感的,不会瞎给出答案,下面看看网友的评论:

李金龙:有时候出门跟朋友去吃饭,因为自己不喝酒的,所以还是会习惯性的要了几瓶王老吉,这个已经叫顺口了,只有在服务员说没有王老吉,只有加多宝的情况下,才说:“没有关系,加多宝跟王老吉都是一样的”

刘敏华:跟老婆出去逛街,到小城市购买的时候,也是会习惯性的说,要两瓶王老吉。

田银福:我们大学里面,学校里面的小卖部都是霸王,他们卖什么,我们就买什么。不过我挺喜欢喝王老吉的,但是基本上都下架了,看到的都是加多宝,其实他们都是一样的,买谁的不都是喝。

李波:平时去跟客户见面后一起吃饭,在酒店里,他们基本上都会配备王老吉和加多宝,基本上我们都很习惯的叫了王老吉给女士,对于他们那个质量好,这个东西不追究,反正都一样。

 

由于文章字数篇幅限制,笔者就不一样把收集到的数据给公布出来,但是可以说明的就是王老吉的市场范围还是非常大的。如果我是王老吉的市场运营策划负责人的话,我会选择以上说到的去操作!这个凉茶的成本又不高,盈利都是砸在广告上,而王老吉现在干嘛不借力,让对手帮做广告,自己让利给商家及用户。好了,就不发表太多意见了。
文章来说实名网络营销团队成员朱卫坤编写,亚麻籽油http://www.olive86.com转载请保留原地址感谢您的围观,如有不当之处,请指证批评!







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假如让我策划运营王老吉:目前有1 条留言

  1. 沙发
    田银福:

    喜欢王老吉没得说,

    2012-08-08 上午 10:35 [回复]

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