网销学权威

时间:16-07-03 栏目:互联网 作者:朱卫坤 评论:3 点击: 2,738 次

我不是一个重利益的人!

这是一个有争议的话题,毕竟我现在是一名实实在在的商人。

与其被说是商人,我更喜欢别人叫我老师!从小就立志要当一名老师,怎奈自己读书成绩不咋滴,与教师这份神圣的职务擦肩而过,还好,碰见了网络这个时代,只要愿意分享,就是别人眼里的老师!这个时候,我们好感谢孔老爷子的智慧,三人行必有我师。

我在互联网的成就,不是赚了多少钱!而是提出的两个概念,都得到广泛的传播与认可,一个是实名网络营销,越来越多的人都把过去的网络虚拟变成了真实的自己身份;另外一个就是生活化营销,把自己的真实写照,通过网络去展示,网红现在之所以红,就是把自己呈现出来了。最近,我们在研究一门新的学术,叫“网销学”,网络销售与网络营销的综合体,如果这个做起来,我们就是网销学的权威了!

其实,说白了,我只是把中国人不愿意接受的诚信一面,给提炼出来,呼吁大家诚信做人,诚信经营。

诚信,还需要反复去倡导,去解释吗? 

有些事,每次都需要去解释,解释只是为了给懂我的人。

过去,我写了很多实实在在的网络赚钱的文章。

有人读懂了,赚了不少。

有人虽然一时间没有读懂,但是都收藏了,过了一段时间,翻看一遍,会发现收获很大,毕竟思维的东西,就是时间空间不同,境遇不同,读起来的感觉就不一样。

有读不懂的人吗?

至今没有!

如果你是新人,又愿意把一篇文章读十遍,推荐文章系列文章《可复制的成功创业故事》



前几天,音媒体主播李芳芳找我聊天,她录制的《芳芳有约》大多数都是过去我写的文章,广受大家推荐,过去去到全国各地演讲,他们都说每天拖地洗碗都会听这个节目,甚至有的人边看文章,边听她读文章。

后来,十点读书的模式,也是雷同,不能说他们抄袭。

她问:“老朱,在吗?”

我说:“没死。”

她说:“我喜欢电台,还是想做电台,但是不知道往哪个方向去发展?”

我说:“喜欢,就继续录制节目呗!”

她问:“以后录哪方面内容的呢?”

我说:“可以考虑去录制懂懂的!他是一个看利,但是又自命清高的人。”

她说:“他的文章也挺长的呢?你咋说他清高呢?”

我说:“我是他付费读者,我跟其他付费的读者交流过这个问题,有几个追随了他十年文章的人,看到他写过无数人,每个时期都会评判一些他带出来的人,只要在文章出现频率高的,后面都成功了,一旦成功就跟他疏远了,因为成功的人追求利了,跟他不是一个圈子了,他又停留在重新打造新屌丝蜕变人了,这个叫造明星。”

她说:“你咋那么懂他?”

我说:“我不懂他,我只是有此经历,过去我也自命清高,视金钱为粪土,当我做产品,给懂懂付费后,期望能得到他推荐,结果钱给了,连个毛线都没有,白白浪费了几千块钱,我就深刻懂这个感觉了。”

她问:“什么感觉呢?”

我说:“想要的,得不到。”

她说:“突然想到你说的一句话,想就累了,做就对了。”

我说:“差不多,一个商人与一个作家,本来就不是一个平行线上的,作家就活在自己写作的世界里,想把你写的优秀,你就是王者,想把你写成恶魔,就把你写成万恶的资本剥削者。不说他了,跟他不是很熟,你是有啥计划吗?”

她说:“我还是想继续打造个人影响力,不管以后干什么,或多或少有帮助。”


我说:“那就去录制他节目,反正或多或少都对你有好处。”

她问:“那我录制他的文章,需要提前跟他打声招呼吗?”

我说:“不用,每个作者在不出名的情况下,是希望得到更多的传播渠道,不然他就没有粉丝养他了,没有钱靠什么生存呢?”

她说:“要不,你继续写文章,我还是习惯录制你的,比较生活落地,换别人的文章,真不习惯呢?”

我说:“在等等吧...”

我们的对话,后面还会出现,只是,突然想中间插入点别的内容。

比如,一个人一定要坚持做对的事情。

每个成功的人,都是可以看到未来五年,甚至十年的发展。

其实,万变不离其宗,只要你是对别人有帮助的,那么这个一定可以做。

做培训,你时刻思考,怎么去教他们,帮助他们成长,那么你一定会收获回报。

卖产品,你时刻思考,如何让产品本身给到消费者的受益,那么你一定会收获回报。

同样,作为一名商人,千万不要掉进钱坑里。

一旦,全身心只为金钱,那你永远都跳不出来,甚至会摔个半死。

钱,能赚的完吗?

赚多少钱,才算是个头?

那个全球最神秘、最富有的罗斯柴尔德家族,拥有50万亿美金。

望尘莫及,还是思考自己人生吧。

吃不到葡萄,我们就习惯说葡萄是酸的,可是我们喜欢吃酸的人,吃到甜的,也会讨厌。

所以,人是没有对错的,只有对立面。

我做事,都是要找衡量标准。

吃饱的定义,可以吃燕翅鲍,一顿下来,吃饱得话,人均消费要花1000块钱。

吃汕头地道美食,老姿娘夜粥,50块钱,能把一个人吃到很满足。

至于,吃新西兰羊排,外加拉菲,饭后要抽雪茄的土豪们,那是迪拜版的奢华,听听就好了。

消费1000块钱,不代表一个人特别有钱。

吃50块钱的东西,不代表这个美食不地道。

至于高不可攀的消费方式,只是我们还没有到达那个位置,所以无法去理解而已。

当我们不为生存而烦恼的时候,我们才可以追求更多的物质需求!

所以,写吃饭的问题,是人生的本质,吃饱了,才有力气干活,才有力气思考。

我在互联网混了十六个年头了,大大小小的知名人物,都认识,虽然见过面,可是他们是否记得我,我就不确定了。

前几天,跟深圳一个朋友聊天,问他最近做的如何?

他说跟上了社会的节奏,搞高科技众筹。

沟通过后,发现确实中国人,有闲钱的人太多了!他们注册的公司就是高科技研发及销售的。

卖什么?

卖概念,AR与VR这些东西的结合体。

为什么有人购买?

潮流风,大家都喜欢攀比,也喜欢不懂装懂,第一次拿到那些虚拟产品的时候,都会特别新鲜,可是把玩几天之后,就丢一边,别人来家里或者公司做客,看到这个玩意,就可以炫耀一番。

我有,你没有,所以我比你牛逼。

懂不懂,专业不专业,对于消费者来说不重要,反正就是不懂的忽悠不会的。

他们的产品,就是不断的通过,淘宝众筹,京东众筹,去搞流量,搞金钱。

别人凭什么给钱?

1、你购买了,你就是股东,将来可以分红。

2、你购买了,这个东西就是你的,你可以炫耀你是股东。

3、变相的把东西卖给你。

你成为股东了,你就可以炫耀,至于未来是否能分红,这个就是未来的事情。

重点来了,就是交易未来。

这个未来,其实还是看个人的眼界,你是否能看到未来。

一个商人,永远都是捕抓可以赚钱的红利。

这个社会,能赚的钱,永远都是赚信息不对称的钱。

我进货1块钱,卖你2块钱,如果你不知道,你会特别感谢我,说这个东西那么便宜,太实惠了,逢人就说物有所值。

当你知道我是1块钱进货,卖了你2块钱,你会说我太暴利了,赚了百分百,翻了一倍,最终连朋友都没得做。

所以,信息不对称,是为了让钱赚的更理所当然。

我喜欢跟芳芳聊天,主要是她会去读我文章,她读的好,读的流畅,说明一篇文章她需要消化,所以她看问题比别人更深入,也算是更懂我的人。

她说:“你净顾着带人赚钱,也不写之前那样的文章了!”

我说:“那是责任,我总不能把跟着我赚钱的人,放一边不管吧。”

她说:“也是,只有读你的文章,才让我更接近你的内心!不怀念过去了,往前走吧!你继续做你自己想做的事情就好,至于我,我还用【芳芳有约】,还是重新做个电台?”

我说:“坚持做芳芳有约就好,这是你的记忆标签!”

她说:“好的,你对个人品牌打造更有经验,我听你的!”

我说:“听我话的人,都会成为未来牛人。”

她说:“什么时候赚钱赚的累了回来写写文章哈!”

我说:“你先去录制别人的文章,别生疏了,说不定明天我就写文章。”

她说:“没你帮衬,心里没底,而且还不是你的文章!”

我说:“做你自己,那是你的声音,文字是没有情感的。”

她说:“说实话,通过我现在做进口食品,真的发现你们广东人特别精!比北方客户难搞多了!”

我问:“为啥?何以见得呢?”

她说:“北方人特别直爽,打款也痛快!南方人面上说的很好听,很多时候拐着弯说话,算起成本和利润,一分一分的计算……算的太精细了,做生意更谨慎!”

我说:“还好吧,我是北方性格的南方人。”

她说:“我指的是大多数人。南方人也有很多看准了品,首单打款痛快的,就是比较少见!如果产品卖的好,回单打款就比较痛快了。现在传统快消品行业生意不好做,竞争力相当大的,所以老板们比以前更谨慎了。你们擅长做生意的广东人当然更是了。”

我说:“别人是别人,我可不想去管,有时间的话,我宁可多睡一会。”

她说:“他们总去算计一点点利润差,从来不考虑做品牌,哪像你这么会做推广,这么会打造个人影响力,很多人选择跟你购买东西,还是希望可以得到你的指点或者跟你有结交的机会。其实我一直有一个想法,特别想去采访一些人,比如某领悟比较成功的人,或者有某种特殊遭遇的人,或者是其他的!”

我说:“你要具体化,目的模糊,你就没有重心。比如,大师姐做的《微大咖访谈》,要不是她自己放弃,这个栏目会很有影响力,很多人去百度木兰公馆的伊酱,都会看到是微大咖访谈的采访文章,一看到【微大咖】,她就是微商届的大咖,很多人去研究后,才发现这个栏目其实就是乾坤会的一个战略布局的一角,后来深挖后,会发现朱卫坤的谋略深远。”

她说:“你一直都是用思维影响他人的,听说伊酱她们也开始模仿你们出产品?”

我说:“模仿别人,是踩巨人肩膀,至于以后是否能转型做自己,那才是考验一个人的能力。成功的定义就两条,一是你一辈子都在学什么。另外一条就是你这辈子都是跟什么样的人学习。你去采访的人是成功的,那么你学的东西就多了,分享的时候,大家就喜欢看了,之后就会喜欢你了。”

她说:“直觉告诉我特别想去了解的那些成功的人,他们背后的故事,特别喜欢那种倾听、对话的感觉。”

我说:“那采访后就要能写,写出来才有的传播。”

她说:“本来是想做语音采访的,但是不好把控内容是否高质简洁,是写文章更方便提炼内容哈!话说,你现在是不是比以前写文章更辛苦了?”

我说:“不辛苦,不写文章主要是懒了。”

她说:“哪有,看你天天培训,还私下给代理指点,现在做产品杂事更多了。”

我说:“昨天还跟一个别人品牌的大代理聊这个问题,那个人抱怨赚钱特别不容易,我跟她说,只要自己赚的轻松就好。如何判断自己赚的很容易,其实就是看自己是否热爱这个领域,当我们是有热情的,帮助她人成长,顺便赚钱,那么赚钱就不是负担,赚钱没有分大小,只要开心就好,自然就容易了”

她说:“你还是老样子,只要做事,就特别认真,这个就是男人的魅力,一般女人都会被吸引的。不过,记得尽量多留一些时间给自己休息!好久没听你的培训了,现在在听你新录的节目,真带劲!”

我说:“节目天天有,只是难让急功近利的人静下来。”

她说:“坚持做5年傻逼!坚持做一件事情,时间会回报我们。就像你之前一直免费做培训一样,等后来有了影响力,顺便赚到了钱,是吗?”

我说:“你知道的太多了。拉去枪毙。”

她说:“我对你以前谈关于坚持的讲话,印象很深。不管做什么,谁坚持的越久,谁就会变成那个领域里的牛人。”

我呵呵的回复了她。

她说:“你还是咳嗽不止,别熬太晚!”

我说:“早点睡觉,晚安!”

她说:“谢谢你给我的指引。朱老师,晚安。”

当大家睡觉的时候,我确在码文字,夜深人静的时候,写东西特别有灵感。

要是,再来一点小酒,那就焕发光彩了。

可是,每天咳嗽的体质,不允许我这样喝下去,熬夜太伤身体了。

奈何,我又那么喜欢网络,喜欢聊天,喜欢帮助他人。

这个是硬伤。

前几天,我们会坤海苔的战略合作伙伴,找我聊天。

她问:“朱老师,我是新来的,目前就11个代理,还不懂培训,在家里带孩子,傻了三年,做了微商第一个产品就选择了会坤,一开始做省代,现在拿了20万,直接做战略了,看好产品,也看好您的培训体系。”

我说:“你更要看好自己,做好自己。”

她问:“老师,有什么好建议的吗?现在什么都还不懂。”

我说:“首先,要感谢你可以拿20万来投入会坤事业,其次,望你耐心的学习。”

她问:“怎么学?”

我说:“先呆上1个月,我们再深入交流,我需要观察你的优势。”

她说:“好的,期待跟会坤擦出火花。”

前几天,我跟另外一个战略也交流了,她叫秀珍,是三个孩子的妈妈,团队也有近100人。

她找我,就是想我给她点提示,怎么让团队更有激情?

我说:“团队激情,主要看领头羊,你有激情吗?”

她说:“我激情还好,不过这几天,有点迷茫,好像有点摸不到方向。”

我问:“为什么呢?”

她说:“现在微商化妆品行业,饱和状态,而且竞争也激烈,夏天基本都不用化妆,汗水搞得黏黏的,难受。”

我说:“做事要专一,代理看到的是你的状态。当你发现自己不对劲的时候,他们也会发现。”

她问:“怎么破呢?”

我反问她:“你做微商以来,什么感觉呢?”

她说:“做了一年的微商,之前没做海苔之前,特别累,每天都要熬夜去带代理,解答问题。现在做海苔之后,零售特别走量,也没有什么售后服务,轻松很多,可是很多做化妆品的代理,就是不愿意来做。”

我说:“你没有把这个故事,讲给他们听吗?”

她说:“还没有,怕她们以为我是想转化她们做会坤,才编的故事。所以,不好去说。”

我说: “你觉得菡哥厉害吗?记得是她带你入微商行业的?”

她说:“是她带我的,她特别厉害,每次讲课,都特别有感染力,也有号召力。”

我说:“她就是在讲故事。我们每个人在讲东西的时候,都是在讲自己的故事,去感染别人,让别人从你的肢体语言,或者从你的声音传递出来的能量,去证明自己做到了,而且改变了,至于听故事的人,是否要做出相对应的判断,那是他们的事情,我们无法干涉。”

她说:“我懂了,可是,我团队还是觉得一团糟。”

我说:“你知道你几个总代,几个省代吗?哪些人是谁的经销商吗?”

她说:“不知道啊。那么多人,每天出货都忙死了。”

我说:“你没有规划,知道为什么我们群里,要改名:名字+上级名字+手机号码。你名字方便让人记住你,上级的名字,方便统计团队,手机号码是可以及时通知听课,参加活动。这个就是规划,很多人只是看表面,甚至讨厌公司的规定,既然讨厌,又怎么可能一条心,心不同的人,怎么可能长久呢?”

她说:“有道理,平时确实忽略了。”

我说:“你忽略的事情多的去了。”

她说:“好的,我去落实。”

后来,我们又聊了很多,我也给她很多建议,她说用三个月时间,去执行,看看效果。


她是三个孩子的母亲,做着微商的事业,这个本来就是一个特别有吸引力的故事,只是她自己是当事人,所以没有搞清楚自己的重要性,对于那些没有孩子或者只有一个孩子就忙的不可开交的人,那就是牛人了。

通常,做微商的人,只喊口号,做培训,忽略去抓落实。

1、你分享,讲落地的干货。

2、代理们听,听后要去做。

3、有人去检查,督促落实。可以是上级代理,也可以安排一个助理去监督。

碰见,不听话的,三天打鱼,四天晒网的人,还找各种理由的人,直接淘汰,不要跟他们废话。

为什么我要爆粗口骂人?

1、被我骂的人都不是好人。

为什么要被我骂?要么就是不知道我特别忙,过来就跟大爷一样,指名道姓要我带着她赚钱,带她装逼带她飞。问题是,我跟你很熟吗?你就拿了代理,就没有点分寸,不懂尊卑,你不做我们代理,我就是行业老大,你做了代理,你只是我的经销商,要学会尊老。

骂的就是不长眼的人,说你不是好人,是你连做人都不会。没搞清楚谁是老大。

2、骂你是让你成长。

你不接受被骂,可以删除我,可以拉黑我,你也可以去实际行动去证明,你没有我,照样牛逼。

通常,我骂的人,都是恨铁不成钢的人,骂醒你,助你成长。

3、骂你是可以更好的服务他人。

有些问题少年,问题宝宝,十万个为什么的人,骂你了,你不接受。

选择离开,这个是好事,你继续去打工,你每天工作8小时,老板上级都会骂你,而你也才领那么几千块钱。

对于我来说,没有什么坏处。

至于,你接受了,我就会给你解决方案,比如你特别穷,我就会给你指导,让你成为有钱人。

当越来越多的人,能理解我为什么骂人,或者懂去骂走垃圾,那就是好事。

有些人,没有格局,永远无法去看懂一个事实。

为什么,一个爱骂人,爆粗的人,在这个行业那么牛逼,成为大家的意见领袖?

为什么,一个这样的人,得到那么多的人追随。

你看到别人优点,你就会成为优秀的人;你看到别人的缺点,你停留在这里,你能成为牛逼的人吗?

一个乞丐,跟一个百万富翁在一起的故事。

1、乞丐会把富翁给拖贫困了?

2、百万富翁可以让乞丐过小康生活?

哪个更有可能呢?

聪明人,看一遍就懂了!

一个没钱,没有经验,没有社会阅历的人,如何通过做微商,赚未来的钱?

你要选对人!

比如,你听说朱卫坤特别牛逼,你想要跟朱卫坤结交的方式特别容易,就是做代理。

想要认识什么人,就直接进入他的生活圈子,这样就可以认识了。

你没有知识,可以跟着身边去学,去落实,去背。

当你真心喜欢这个行业了,你可以大胆开口,跟上级说,跟创始人提要求。

1、我帮你监督所有代理的落实情况,及时汇报他们的动态。

2、我帮你整理培训的知识,分享给大家,把这些内容,发到全网各个论坛,平台上。

3、我帮你骂人,给那些你骂跑的人解释,你为什么骂人。

你能帮他们做这些,就可以提出要求:

1、给我发点工资补贴,当助理的生活费,10000块钱不嫌多,800块钱不嫌少。

2、不要工资,你给我货,卖了在给你钱,我赚利润差,给我授权当经销商。

3、只要能跟着你身边,我就满足,希望你能给我一次改变的机会。 

看到这里,你会发现,其实做事就是赚未来的钱。

当你跟在一个人身边,学到本事了,未来就不愁赚钱了。

比如,给李嘉诚开车的司机,都知道那个地方的房价会飙升。

司机只要跟亲朋好友透露这个消息,就可以获得高额的回报,甚至跟亲朋好友一起投资购买,结果不言而喻。

信息不对称,是任何时代赚钱的秘诀,信息对称的时候,服务是赚钱的根本。

交易未来。

思维决定未来,你有思维吗? 







声明: 本文由( 朱卫坤 )原创编译,转载请保留链接: 网销学权威

网销学权威:目前有3 条留言

  1. 地板
    叶勇:

    网销学,新的体系,新的权威。

    2016-07-06 下午 11:33 [回复]
  2. 板凳
    江太公:

    看你的长文真的需要耐心。开启卢松松评论模式,日评100条,第三天,欢迎交流。微信:jiangtian-net-studio,公众号:Jiangtaigong66

    2016-07-14 下午 2:23 [回复]
  3. 沙发
    江太公:

    忙着赚大钱辣!博客没有管理?

    热评三千,换得一瓢饮。日评100,目标1万博客。只问耕耘,莫问收获。微信/QQ:284053253,公众号:Jiangtaigong66热忱欢迎交流。

    2016-07-21 下午 12:44 [回复]

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